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Jul 13, 2023

Come un produttore di metalli ha raddoppiato le entrate in due anni

A welder at ASM welds an architectural component. Many companies in today’s

Un saldatore di ASM salda un componente architettonico.

Molte aziende nell'economia odierna sono alla ricerca di modi per ridurre i costi e aumentare l'efficienza, e fusioni o acquisizioni spesso possono fornire questo risultato. Sono un metodo potente per garantire tassi di interesse bassi, entrare nei settori emergenti e migliorare l’accesso al capitale.

Sebbene i vantaggi di impegnarsi in una fusione o acquisizione siano ben compresi, molte aziende legacy faticano a passare il testimone senza preoccuparsi che tutto ciò che hanno costruito venga distrutto dalla mentalità aggressiva e rapida di molte società di private equity. Non solo, ma spesso i bambini e la famiglia allargata esitano ad ereditare le attività della loro famiglia. Scelgono invece di seguire le proprie passioni e forgiare i propri percorsi. Tutti questi fattori creano un ambiente rischioso e incerto per le aziende a conduzione familiare che non vogliono vedere la loro eredità sgretolarsi per mano di società di investimento miopi. Anche così, hanno ancora bisogno di assistenza esterna per consentire una crescita sostenibile a lungo termine.

Sebbene le aziende manifatturiere più grandi tendano a ricevere la massima attenzione, le piccole operazioni continuano a dominare questo business. In effetti, molti proprietari mantengono le loro attività piccole per evitare la burocrazia e i problemi di personale che potrebbero derivare da un’organizzazione più grande. Costruiscono una reputazione grazie all'ottimo servizio clienti. La voce si sparge e la domanda da parte dei clienti esistenti cresce. Poi arriva il Catch-22: se l'azienda non cresce, come può continuare a soddisfare i propri clienti?

Il settore si trova a una sorta di bivio generazionale. I negozianti vanno in pensione. Se i figli dei proprietari o coloro che fanno parte dell'azienda non sono interessati all'acquisto dell'attività, quali sono le loro opzioni? Nel peggiore dei casi, la società acquirente potrebbe acquisire le attività del negozio, trattenere alcune persone chiave i cui ruoli non sono duplicati altrove, quindi licenziare il resto. In alternativa, un proprietario potrebbe vendere a investitori esterni in cerca di un rapido ritorno prima di vendere l’attività a qualcun altro: ancora una volta, uno scenario che potrebbe non essere l’ideale per i dipendenti esistenti.

Un altro modello finanziario emergente potrebbe offrire sia ai proprietari di negozi favolosi che ai dipendenti un’opzione migliore. Invece di vendere l’azienda a titolo definitivo entro cinque-sette anni, l’acquirente può ricapitalizzare l’azienda, pagare i profitti agli azionisti, ristrutturare il debito e ripetere il processo indefinitamente. Questo modello mira a spostare l’attenzione dalla manipolazione a breve termine alla costruzione di un business sostenibile.

Questo modello sta fornendo le basi finanziarie per la recente acquisizione di American Sheet Metal (ASM). Il proprietario desiderava uscire dall'attività, ma desiderava anche soddisfare la crescente domanda dei clienti e, soprattutto, fornire un ambiente che favorisse la crescita dei dipendenti.

Per far sì che ciò accada è necessaria una rinnovata attenzione ai profitti, una comunicazione semplificata tra i dipendenti e un uso intelligente del software. Il cambiamento è avvenuto rapidamente, ma poiché tali cambiamenti hanno reso più semplice la vita lavorativa delle persone, i dipendenti hanno abbracciato il cambiamento in un periodo di crescita senza precedenti. Gli strumenti e la tecnologia giusti hanno reso tutto questo una realtà.

Con sede ad Anaheim, in California, ASM è specializzata in componenti metallici per infrastrutture, come quelli per autostrade, strade, stazioni di transito e ponti. ASM si è costruita un nome forte nella comunità infrastrutturale della California meridionale fornendo parti personalizzate, rispondendo rapidamente alle modifiche di progettazione e offrendo tempi di consegna nello stesso giorno su progetti specifici. L'azienda serve vari mercati finali, tra cui quello dei metalli architettonici, quello medico, aerospaziale, dei servizi di ristorazione e delle attrezzature industriali. Alcuni progetti degni di nota includono il progetto LAX Automated People Mover, varie stazioni ferroviarie della metropolitana e il ponte del viadotto della 6a strada.

Ci sono interessanti venti favorevoli nel settore della fabbricazione che stanno preparando ASM per un successo a lungo termine. Lo slancio in avanti è ulteriormente supportato dagli ultimi investimenti governativi nelle infrastrutture della California, dagli aumenti delle tasse locali, dal Build Back Better Act e dai preparativi per le Olimpiadi di Los Angeles del 2028.